Versnellen
Een succesvolle verkoper biedt een waardevol inzicht aan (potentiële) klanten op meerdere niveaus in verschillende koopsituaties. Dit inzicht leidt tot nieuwe oplossingen voor de (potentiële) klanten. Mogelijk ontstaat daardoor een discussie, omdat de (potentiële) klant hier niet eerder bij stil gestaan heeft. Een succesvolle verkoper heeft zich hier op voorbereid en gaat deze discussie niet uit de weg, sterker nog hij daagt de (potentiële) klanten uit om zijn inkoopbehoefte van geheel ander perspectief te zien.
Groeivesnelling ontstaat door confronterende zienswijzen naar één gezamelijke ambitie weten te organiseren . De vaardigheid waar het nu op aankomt; is de verkoper in staat professioneel de lead te nemen en de lead te houden.
“65% van de verloren verkopen komt door het niet (tijdig) opvolgen van gemaakte afspraken”
Hoe dit te versnellen?
- Verkopen is volledig gebaseerd op het leveren van top prestaties zonder excuses!
- Brede blik op de strategisch uitdagingen van de klant op de markt
- Initiatiefrijk durven zijn
- Meerwaarde van totaaloplossingen kunnen bedenken en presenteren
- Verrassend zijn
- Nee kunnen zeggen oftewel prioriteiten juist stellen en no waist
- Om kunnen gaan met de uitgestelde beloning (volation)
- Multi level selling kunnen organiseren
Hoe doen wij dat?
- Kruip in de huid van de klant
- Belemmerende gedachten ombuigen naar waardevolle beslissingscriteria
- Focus en prioriteiten stellen
- Pro-actief funnel management
- Beslist kunnen beslissen, controle kunnen nemen in het sales proces
- 75% van je tijd bezig zijn met sales
- Brainstormen
- Angst van de inkoper kennen en bespreekbaar kunnen maken
- Wegnemen van verkoop belemmerende overtuigingen
De onderwerpen
In het programma komen de volgende elementen aan bod:
- Must win battles
- Persoonlijke verkoopkracht
- UBR (Unique Buying Reasosns) zowel noodzaak als verlangen kunnen en kennen
- Zelfdisciplne; no excuses, make the plan and stick to it! •
- Uit je comfort kunnen treden
Resultaat
- Meer begrip voor de denkwijze van de klant
- Meer grip op je verkoopresultaten
- Een pro-actieve houding van de verkopers
- Creativiteit ontwikkeld; kunnen verrassen
- Holistisch denken
Contact
Als je meer wil weten over het programma dan kunt je contact opnemen met Roeland Weebers via rweebers@pawlik.nl of 06-53154961.